Chắc hẳn thương hiệu đắt giá Victoria Beckham không còn xa lạ với ai quan tâm đến nhóm Spice Girls. Không chỉ dừng lại hoạt động nghệ thuật, cô còn biết đến trong lĩnh vực thời trang. Sau khi lập riêng cho mình một thương hiệu, cô bắt đầu lấn sân nhiều hơn về lĩnh vực này. Đến nay, cô đã có hơn 13 năm hoạt động. Tuy nhiên, việc kinh doanh của cô luôn gặp phải những khó khăn nhất định. Sau nhiều năm buôn bán bị thua lỗ thì mới đây, thương hiệu đến từ Anh Quốc đã quyết định sẽ giảm giá sản phẩm để lôi kéo khách hàng. Chiến lược đó được thực hiện như thế nào? Kết quả mang lại sẽ ra sao? Và có kéo lại được doanh thu cho thương hiệu này hay không? Nào hãy tìm hiểu thông tin ngay sau đây nhé.
Victoria Beckham là ai?
Nổi tiếng toàn cầu từ khi còn là thành viên Spice Girls, được ca ngợi là fashion icon có tầm ảnh hưởng nhất nhì nước Anh và sau cùng là lấn sân thiết kế thời trang, Victoria Beckham quả là nhân vật không thể xem thường trong làng mốt .Victoria Beckham thành lập thương hiệu mang tên mình vào năm 2008. Phân khúc khách hàng mà cô hướng tới là những người nổi tiếng và giới siêu giàu.
Chiến lược giảm giá sản phẩm, lôi kéo khách hàng
Hoạt động suốt nhiều năm qua, tuy nhiên việc kinh doanh của cô không gặp được may mắn. Trước bờ vực phá sản, nhà mốt này đã phải thay đổi chiến lược phát triển của mình. Nhà thiết kế người Anh đã đưa ra mức giá phù hợp với người tiêu dùng. Hi vọng điều đó sẽ vực lại doanh thu sau thời gian dài kinh doanh thua lỗ. Việc điều chỉnh sẽ tăng thu nhập ròng cho công ty và mở rộng tập khách hàng mới.
Theo Independent, nhãn hàng của Victoria Beckham giảm giá bán các sản phẩm hơn 40%. Mục đích chính nhằm tiếp cận gần với nhiều khách hàng. Thương hiệu thời trang Victoria Beckham đang chịu thiệt hại vì dịch Covid-19. Chính vì vậy việc linh hoạt thay đổi ứng phó là thực sự cần thiết.
Giảm chi phí để giảm giá thành
Victoria Beckham chia sẻ việc giảm giá thành sản phẩm phải đi đôi với việc giảm chi phí sản xuất. Nhà thiết kế người Anh đã chọn giảm chi phí bằng cách tạo ra những thiết kế đơn giản. Giản lược từ chi tiết, phom dáng và sử dụng chất liệu vải ít tính năng. Chỉ có như mới có thể đưa ra mức giá phù hợp với người tiêu dùng.
CEO của thương hiệu Victoria Beckham – Marie Leblanc de Reynies – cho biết những thay đổi là điều cần thiết và hướng đi mới của hãng trong tương lai để vực lại doanh thu sau thời gian dài kinh doanh thua lỗ.
Victoria Beckham ứng phó với thời kì Covid
Ở thời điểm hiện tại, thế giới đang chịu ảnh hưởng rất lớn từ dịch Covid-19. Vì vậy, xu hướng thời trang của khách hàng có sự thay đổi. Họ thiên về những món đồ thoải mái, giá thành tốt. Victoria Beckham tin rằng thị trường đang ở trong giai đoạn chuyển đổi khi nói đến thời trang.
Với chiến lược này, Victoria Beckham tin rằng sẽ mang lại hiệu quả tốt hơn.
Victoria Beckham thua lỗ không phải chỉ ở hiện tại
Trước đó, theo nhiều nguồn tin, năm 2016, công ty của David Beckham (DB Ventures) phải chi 4,8 triệu USD để bù vào khoản thua lỗ của thương hiệu thời trang Victoria Beckham. Đến tháng 12/2019, báo cáo tài chính của công ty cho thấy thương hiệu thời trang Victoria Beckham ghi nhận mức thua lỗ cao nhất là 16 triệu USD trong năm 2018. Con số tổn thất của năm 2017 là 14 triệu USD. Theo thống kê, tổng thua lỗ trong vòng 11 năm của công ty là 57 triệu USD. Trang The Sun bình luận Victoria không thể tự thực hiện giấc mơ thời trang của mình, mà phải nhờ cậy vào ông xã David Beckham.
Được biết, cựu danh thủ Manchester United đã góp tổng số vốn 31 triệu USD trong ba năm để giúp vợ. Ngoài ra, năm 2019, các cổ đông cũng cứu trợ tài chính cho công ty của bà Beck là 22 triệu USD.
Một chuyên gia tài chính bình luận: “Đây là tình huống đáng lo ngại cho bà Beck bởi nó cho thấy họ không còn sức hút tương tự như trước đây. Nếu một công ty bình thường có mức lợi nhuận giảm hơn một nửa, đó có thể là một cuộc khủng hoảng trầm trọng”.
Nguyên nhân của sự thua lỗ
Nguyên nhân khiến thương hiệu Victoria Beckham thua lỗ đến từ nhiều yếu tố, trong đó có giá cả. Chủ tịch Ralph Toledano từng thẳng thắn thừa nhận giá thành đây quá cao. Điều đó khiến khách hàng có thể yêu thích sản phẩm nhưng không sẵn sàng bỏ tiền mua. Ngay sau đó, công ty đã quyết định hạ giá 20-30%. Bên cạnh đó, Victoria Beckham đã nỗ lực đưa sản phẩm thời trang của mình lên thảm đỏ. Bởi sự thật để xuất hiện trên thảm đỏ danh giá, các ngôi sao hạng A vẫn chuộng thiết kế của những thương hiệu đình đám như Dior, Versace hay Valentino.
Giảm giá bán sản phẩm, lý do chính đáng thuyết phục khách hàng, nhưng nó sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng đến nhận thức và định vị thương hiệu sau này. Rõ ràng bước đi Victoria Beckham trong việc giảm giá để tái cấu trúc thương hiệu có thể đưa thương hiệu vào tình thế càng nguy hiểm hơn. Liệu đây có phải giải pháp đúng đắn và kịp thời. Hãy tiếp tục theo dõi chúng tôi để tìm hiểu nhiều thông tin hơn bạn nhé.
0
0
Average Rating